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來源: 東豐物流 作者: 梅亞東 2020年6月30日 09:40
消費消費關聯(lián)中,支配權中心在從消費者向消費者遷移,并且不可避免公司的經(jīng)營形式,從push(推動)到pull(帶動),消費者的主導權愈來愈多,支配權中心從消費者向消費者遷移。
在推動式提高方法下,公司的效勞目標實際上主要是代理商管理體系,它是批發(fā)商業(yè)服務形式;在帶動式提高下,公司的效勞目標大量開始要思考終端設備消費者,慢慢變?yōu)榕l(fā)+批發(fā)的商業(yè)服務形式。
產(chǎn)品營銷渠道日漸多樣化、扁平化設計,迅速高品質的效勞感受日漸關鍵,市場銷售訂單加快碎片化線下推廣:傳統(tǒng)式代理商、終端設備店面(加盟代理+直營)、KA商場超市;網(wǎng)上:電子商務平臺(天貓商城/京東商城/維品會等)、社群經(jīng)濟、公司直營網(wǎng)上方式。
線上與線下相融:17年,諸多品牌商加快含有本公司特點的O2O發(fā)展戰(zhàn)略,傳統(tǒng)電商的銷售量依舊在提高,可是以前變緩,而O2O的訂單增長幅度卻愈來愈醒目。
市場銷售訂單的碎片化決定了貨運物流訂單的碎片化,方式多樣化決定了貨運物流形式的日漸統(tǒng)一化和扁平化設計貨運物流訂單的碎片化:比如,過去完成一億元的銷售總額,只要求運送1000個訂單給50個代理商就可以,現(xiàn)如今將會要求運送100,000個訂單給500個顧客。
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